Processo
- Gestão tática de estoques com nova política
- S&OP estendido: dashboard de estoques na cadeia, previsão de sell out e prevenção de rupturas
- S&OE para a gestão do curto prazo
Case · Lubrificantes
Como um dos principais players de lubrificantes levou o Forecast Accuracy de 48% para 75% olhando para o sell out
Da política de estoques ao S&OP com mentoria, a empresa trouxe o sell out e o estoque do canal para dentro do planejamento, em uma jornada iniciada em 2020 com a Plannera.
SegmentoLubrificantes
ProdutosConsultoria (Estoques e S&OP Boost), Plannera S&OP Essential e mentoria
Período2020 a 2023
Escala3 plantas, mais de 30 CDs e mais de 20 distribuidores
Quem é a empresa?
Uma das principais fabricantes de lubrificantes do Brasil, que desenvolve, produz, comercializa e distribui lubrificantes, fluidos, graxas e coolants para o mercado automotivo e industrial, com uma rede ampla de distribuidores e pontos de venda.
O desafio
- Foco histórico em sell in, com pouca leitura do consumo real nos canais
- Estoques desbalanceados e backlog excessivo com diversos clientes
- Dificuldade em gerir de forma estruturada phase in e phase out
- Pouca clareza sobre os critérios de priorização da carteira de pedidos
- Ausência de métodos consolidados para o ciclo do pedido
Como a Plannera atuou
Pessoas
- Equipe treinada para o novo processo de gestão tática de estoques
- Mentoria para levar o S&OP à maturidade
Tecnologia
- Tecnologia Plannera de previsão de vendas (Plannera S&OP Essential)
- Integração de sell out e estoque do canal ao planejamento de demanda
Linha do tempo do projeto
- 2020Política de estoques e tecnologia de previsão de vendas
- 2021Evolução com sell out e estoque do canal
- 2022Implantação do S&OE e gestão do curto prazo
- 2023S&OP e mentoria para a maturidade
Resultados alcançados
75%de Forecast Accuracy em jun/2023, ante 48% em jan/2022
-30%de estoque
+100%no nível de serviço
+8%de acurácia no plano de demanda
- Canais de venda integrados à colaboração (sell out)
- Estoques equilibrados e alinhados à demanda real
- Mais capacidade de reação a desvios e rupturas
- Colaboração fortalecida entre as áreas
Ao trocar o olhar do sell in pelo sell out, a empresa passou a planejar a partir do que o mercado realmente consome.
O próximo case pode ser o seu
Se, assim como a empresa, você quer um planejamento com resultado real, podemos ajudar.