O plano parte do que o canal vende, não do que ele compra
A previsão estatística de sell-out por cliente e ponto de venda mostra a demanda real antes de ela virar pedido.
Trade / Sell-out Planning
Planejamento de sell-out e estoque no canal. Previsão de sell-out, estoque no canal e sell-in sugerido para planejar a partir do que o canal realmente vende.
DemandaPlanejamento
O problema que o Trade / Sell-out Planning resolve
Você planeja o sell-in sem enxergar o estoque parado no canal. O distribuidor para de comprar e a explicação só aparece dois meses depois.
O que muda com o Trade / Sell-out Planning
O estoque no canal deixa de ser ponto cego
A projeção de estoque no cliente aponta onde vai sobrar e onde vai faltar, com tempo de renegociar o volume.
O sell-in sugerido sai da conta, não da negociação
O sistema calcula quanto o canal precisa comprar para sustentar o sell-out e a cobertura acordada.
Trade, comercial e marketing no mesmo número
A colaboração de sell-out reúne as áreas internas sobre a previsão estatística de saída do canal, com trilha de quem ajustou o quê.
Funcionalidades
O que está incluído no Trade / Sell-out Planning
| Funcionalidade | O que faz |
|---|---|
| Previsão estatística de sell-out com IA | Previsão da venda do canal para o consumidor final, usando o dado de saída do distribuidor ou do varejo como base. |
| Colaboração de sell-out | Construção e ajuste do plano de sell-out com trade, comercial e marketing sobre a previsão estatística de saída do canal. |
| Planejamento de estoque no canal de vendas | Projeção do estoque no distribuidor e no varejo, conectando o que foi vendido para o canal com o que o canal vendeu. |
| Sugestão de sell-in ideal | Cálculo do sell-in ideal a partir do sell-out projetado e do estoque no canal, evidenciando sobre e subabastecimento. |
Roda na plataforma de S&OP. O Trade / Sell-out Planning entra na plataforma de S&OP, onde o plano de toda a empresa se encontra.
Também disponível nos pacotes: Demand Suite, Supply Chain Planning.
Conexões
Como o Trade / Sell-out Planning se conecta ao resto do planejamento
O que ele recebe, o que ele entrega e para quem. Clique em um módulo para seguir o caminho.
Passe o mouse sobre um módulo para ver o que flui entre eles. Clique para trazê-lo ao centro.
Recebe de
Ponto de partida: usa o histórico e os dados do ERP.
DemandaTrade / Sell-out PlanningVer módulo
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Cada linha é uma informação que passa de um módulo para o outro sem planilha no meio.
Perguntas frequentes sobre Trade / Sell-out Planning
O que é planejamento de sell-out?
É planejar a demanda a partir da venda do canal para o consumidor final (sell-out), e não só a partir dos pedidos que o canal faz à indústria (sell-in). Assim a empresa enxerga a demanda real e o estoque parado no distribuidor antes de ele virar queda de pedido.
Qual a diferença entre este módulo e o CPFR?
No Trade / Sell-out Planning a colaboração é interna (trade, comercial e marketing). Quando o cliente ou distribuidor passa a editar o plano junto com você, trata-se de CPFR.
Quer ver o Trade / Sell-out Planning com os seus dados?
Em uma conversa de diagnóstico, mostramos como o módulo se encaixa na sua operação e o que já vem incluído.