O longo prazo parte do mercado, não do histórico da empresa
A projeção de demanda de mercado dá a base para o plano plurianual, por categoria e geografia.
Market Intelligence
Market Intelligence: o longo prazo a partir do mercado. Projeção de demanda do mercado e de market share para sustentar o plano plurianual e o orçamento.
Vendas e marketingPlanejamento
O problema que o Market Intelligence resolve
O orçamento de longo prazo é construído sobre crescimento histórico. O movimento do mercado e do concorrente entra na conversa como opinião.
O que muda com o Market Intelligence
Market share deixa de ser número de relatório trimestral
A projeção de share da empresa e dos concorrentes acompanha o movimento do mercado no mesmo painel do plano.
Oportunidade de crescimento e de corte fica explícita
O cruzamento entre mercado e portfólio aponta onde há espaço para crescer e onde o produto perdeu relevância.
O ciclo orçamentário ganha uma premissa defensável
A estimativa de longo prazo liga a premissa de mercado ao número aprovado.
Funcionalidades
O que está incluído no Market Intelligence
| Funcionalidade | O que faz |
|---|---|
| Projeção de longo prazo da demanda do mercado | Demanda total do mercado em horizonte longo, base para capacidade, portfólio e orçamento plurianual. |
| Projeção de market share da empresa e dos concorrentes | Ganho e perda de espaço ao longo do tempo, a partir da projeção do mercado total. |
| Oportunidades de crescimento e de redução de portfólio | Espaços não atendidos onde cabe crescer e linhas onde a empresa perde relevância. |
| Apoio ao processo orçamentário de longo prazo | Estimativa de orçamento e cenários de crescimento a partir das projeções de mercado e share. |
Roda na plataforma de S&OP. O Market Intelligence entra na plataforma de S&OP, onde o plano de toda a empresa se encontra.
Também disponível nos pacotes: Commercial & Marketing Suite, Supply Chain Planning.
Conexões
Como o Market Intelligence se conecta ao resto do planejamento
O que ele recebe, o que ele entrega e para quem. Clique em um módulo para seguir o caminho.
Passe o mouse sobre um módulo para ver o que flui entre eles. Clique para trazê-lo ao centro.
Recebe de
Ponto de partida: usa o histórico e os dados do ERP.
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Cada linha é uma informação que passa de um módulo para o outro sem planilha no meio.
Perguntas frequentes sobre Market Intelligence
Para que serve inteligência de mercado no planejamento?
Serve para que o plano de longo prazo e o orçamento partam do tamanho e do movimento do mercado, e não apenas do crescimento histórico da empresa. Assim a meta fica defensável e as oportunidades de portfólio ficam explícitas.
Quer ver o Market Intelligence com os seus dados?
Em uma conversa de diagnóstico, mostramos como o módulo se encaixa na sua operação e o que já vem incluído.