Como vender o S&OP na sua empresa
Todo projeto de S&OP disputa orçamento com marketing, tecnologia, expansão e contratação. Quem chega com capital liberado, margem recuperada e payback em meses muda o resultado dessa conversa.
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O que você vai aprender com este e-book
As 3 alavancas financeiras que sustentam o business case do S&OP
Exemplo completo de cálculo de ROI e payback, passo a passo
Como defender a conta ponto a ponto na frente da diretoria
Faixas de referência observadas em projetos de S&OP, usadas como benchmark no e-book
Onde o dinheiro do S&OP aparece
O impacto financeiro do S&OP vem de três fontes, e cada uma tem uma natureza contábil diferente. Clique em cada uma para entender.
Redução de excesso de estoque
Todo estoque acima do necessário é capital parado. O e-book mostra a conta exata que transforma esse capital liberado em efeito financeiro anual, do jeito que o Financeiro reconhece.
Redução de perda de vendas
Quando falta produto, parte da demanda vira ruptura, não backlog. O e-book mostra qual indicador usar e por que a receita cheia é a métrica errada para calcular esse ganho.
Redução de ineficiência do Supply Chain
Frete emergencial, compra urgente e retrabalho entre áreas custam caro e quase nunca aparecem no business case. O e-book mostra onde procurar esse número mesmo quando ele nunca foi medido.
O quanto isso pode valer
No e-book, um exemplo real de empresa é levado a três cenários. Isso é o que aparece na última linha da conta.
Quer simular com os números da sua própria empresa? Use a calculadora de ROI de S&OP da Plannera.
Onde a maioria erra ao vender o S&OP
Dois erros aparecem com frequência quando o assunto chega à diretoria.
Vender o S&OP como projeto de processo
Colaboração, alinhamento e maturidade fazem sentido, mas isso sozinho raramente ganha prioridade na frente da diretoria. O e-book mostra o que apresentar no lugar disso.
Tratar o Forecast Accuracy como resultado final
Acuracidade é o meio, não o resultado. O e-book mostra como conectar esse indicador às três alavancas que realmente convencem o Financeiro.