Quiz do S&OP - Plannera

Pergunta 1 de 20

Qual das opções abaixo melhor descreve o que é S&OP (Sales and Operations Planning)?

Uma rotina de trabalho centrada em reuniões de trabalho

Planejamento da demanda das próximas semanas

Planejamento da produção dos próximos meses

Um processo de tomada de decisão olhando para o médio/longo prazo

Uma reunião de acompanhamento de indicadores táticos da empresa

Pergunta 2 de 20

Qual destas áreas normalmente não participa do processo de S&OP?

Pergunta 3 de 20

Qual é o principal fator crítico de sucesso em uma implantação de S&OP?

Uma boa tecnologia de apoio

Painéis de indicadores bem feitos

Parceria com consultoria ou empresa de treinamento

Já ter um processo de S&OE implantado

Apoio da alta diretoria/CEO

Pergunta 4 de 20

Algumas empresas usam o termo "SIOP", acrescentando um tema principal a mais para seu S&OP. O que quer dizer o "I"?

Pergunta 5 de 20

Qual é a principal diferença entre IBP e S&OP?

IBP tem horizonte de planejamento mais longo

IBP tem indicadores mais estratégicos

IBP tem maior integração com o Financeiro

IBP inclui planejamento dos recursos humanos

Nenhuma

Pergunta 6 de 20

Qual é a principal diferença entre S&OE e S&OP?

S&OE tem menos reuniões

S&OE olha para o curto prazo e gerencia exceções

S&OE olha apenas para o mês seguinte

S&OE não inclui logística

Nenhuma

Pergunta 7 de 20

Qual é o principal objetivo de uma reunião de consenso de Demanda?

Entregar o plano de demanda mais realista possível

Discutir os gaps entre plano de demanda e meta de vendas

Analisar o Forecast Accuracy passado

Mostrar os resultados da previsão estatística

Revisar as mudanças que foram feitas desde a rodada passada

Pergunta 8 de 20

Qual é o principal objetivo da reunião de Operações?

Garantir disponibilidade de 100% para o plano de demanda

Planejar a produção do mês seguinte

Revisar a política de estoques

Montar planos realistas das operações, equilibrando serviço, caixa, e rentabilidade

Planejar o reabastecimento dos CDs

Pergunta 9 de 20

Qual é o principal objetivo da reunião pré-Executiva?

Garantir alinhamento de decisões na camada gerencial antes de apresentar para a Diretoria

Alinhar justificativas para os desvios dos indicadores

Discutir os desvios entre planos e metas

Defender metas de áreas específicas

Definir o plano de demanda

Pergunta 10 de 20

Qual o principal objetivo da reunião executiva de S&OP?

Tomada de decisão sobre o futuro

Análise de indicadores de S&OP

Análise de resultados financeiros

Alocação de culpa pelos desvios

Apresentar o plano de demanda

Pergunta 11 de 20

Quais destes retornos financeiros o processo de S&OP não traz?

Aumento da receita bruta

Redução da necessidade de capital de giro

Redução de write-offs por validade/obsolescência

Redução de impostos diretos (ex: IRPJ)

Redução do custo unitário de produção

Pergunta 12 de 20

Quanto tempo normalmente se leva para termos um processo de S&OP maduro?

Pergunta 13 de 20

Qual diretoria da empresa normalmente é responsável pelo processo de S&OP?

Pergunta 14 de 20

Qual das opções a seguir não é uma etapa do processo de S&OP?

Análise de Cenários

Reunião Executiva

Planejamento da Operação

Planejamento de Marketing

Coleta de Dados

Pergunta 15 de 20

Qual destes papéis não podemos esperar da Tecnologia no S&OP?

Automação de tarefas

Apoio para lidar com grandes quantidades de dados

Previsão estatística de vendas

Otimização da alocação da capacidade de produção

Garantia de um bom processo

Pergunta 16 de 20

Qual é o principal papel de Data Science no S&OP?

Usar inteligência artificial

Apoiar a tomada de decisão em fatos e dados

Garantir a qualidade dos dados

Criar modelos de categorização

Implantar modelos avançados de previsão estatística

Pergunta 17 de 20

Quais são as categorias principais de indicadores do S&OP, fora os de resultados financeiros?

Incerteza, Serviço ao cliente, Estoques e Eficiência do Supply Chain

Produção, Vendas, Estoques e Logística

Estratégicos, Táticos e Operacionais

Preço, Praça, Produto, e Promoção

Básicos, Intermediários e Avançados

Pergunta 18 de 20

Qual é o indicador mais usado no mercado para medir o desempenho do Plano de Demanda?

Pergunta 19 de 20

Qual é o indicador mais comum no S&OP para medir o tamanho do Estoque?

Posições pallet

Ocupação do armazém

Altura dos porta pallets

Volume em metros cúbicos

Cobertura/Giro

Pergunta 20 de 20

Por que é importante integrarmos dados do canal de vendas (sell out e/ou estoques) no S&OP?

Monitoramento das vendas

Redução do efeito chicote

Garantia de qualidade

Seleção de distribuidores

Penalização do varejo

Revisão

Quer revisar as questões?

Se quiser, volte e revise as suas respostas. Ao seguir, você finalizará o quiz e saberá o quanto você conhece sobre S&OP imediatamente!

O que o quiz cobre

As perguntas passam pelos fundamentos que todo profissional de planejamento precisa dominar para fazer o S&OP funcionar na prática.

Conceito e papéis

O que é o S&OP, quem participa, quem é o dono do processo e o fator crítico de sucesso de uma implantação.

Etapas e reuniões

O objetivo das reuniões de consenso de demanda, de operações, pré-executiva e executiva, e a diferença entre S&OP, S&OE e IBP.

Indicadores e dados

Forecast Accuracy, cobertura de estoque, categorias de indicadores, papel da tecnologia e de Data Science e dados do canal de vendas.

Quer medir o processo da sua empresa, e não só o seu conhecimento? Faça a avaliação de maturidade do S&OP ou simule o retorno na calculadora de ROI do S&OP.

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